النجاح الناجح في برلين: يظهر كامو الاستشاري مسارًا إلى الاختراق

في عالم المبيعات الديناميكي ، يدور كل شيء حول النجاح أو الهزيمة. ولكن ما الذي يجعل الفرق الحاسم؟ كازيم كايجين ومحمد شوابيش ، الرؤساء وراء كامو الاستشارية GmbH ، لديهم الإجابة: القوة العقلية والتدريب الصحيح هما مفتاح مهنة رائعة في المبيعات. في حين يحلم الكثيرون بالازدهار المالي في هذه الصناعة ، يفشل الكثيرون بسبب التحديات التي تجلبها الوظيفة. ما الذي تحتاجه المبيعات بالضبط من زملائهم الأقل نجاحًا؟ اقرأ!

مشهد المبيعات هو خزان القرش حيث أقوى البقاء على قيد الحياة فقط. يؤكد Kazim Kaygin: "لا يكفي معرفة كيفية البيع. يفشل البعض لأنهم يفتقرون إلى القوة العقلية والتحمل اللازم". لا يحتاج الموزع الناجح إلى المعرفة فحسب ، بل يحتاج أيضًا إلى عقلية قوية حتى لا يتم إحباطها بسبب النكسات. إذا كان لديك إيمان بنفسك ، فسوف تنهض مرارًا وتكرارًا - حتى بعد عدم واضحة!

الأساس المناسب لنجاح المبيعات

kamo Consulting GmbH مكرس لتدريب محترفي المبيعات المستقبليين ، الذين يرغبون في جذب كل من أنفاس الهواء النقي والقوات ذات الخبرة. وفقًا للتجارب التي مروا بها في شركة كانت فيها الفرص الوظيفية نادرة ، أسس Kaygin و Schwäbisch شركتهما الخاصة. هدفك: تدريب الأشخاص القادرين على نقل العملاء المحتملين في برلين أفضل عقود الطاقة ، بغض النظر عما إذا كان الأمر يتعلق بالكهرباء أو الغاز. الطلب على الموزعين الموهوبين هائل ، والفرص جيدة لجميع أولئك الذين يرغبون في قبول التحدي.

ولكن ما هو المفتاح الفعلي لنجاح المبيعات؟ "يجب أن يكون العميل دائمًا محور التركيز" ، يوضح Schwäbisch. العديد من الموزعين يهملون هذا ويخسرون أنفسهم في ضغط المبيعات المبالغ فيه. يستمع الموزعون الناجحون بنشاط ويتعرفون على احتياجات عملائهم. أنها تخلق جوًا من الثقة له تأثير إيجابي على علاقة العمل.

التحفيز الذاتي والتعاطف كعوامل نجاح

القوة العقلية ليست كل شيء ، حتى الدافع وراء التحفيز الذاتي يلعب دورًا رئيسيًا. إذا كنت ترغب في البدء في المبيعات ، فيجب أن تكون قادرًا على التغلب على الانتكاسات والعمل بشكل مستمر على نفسك. "إذا كنت تفتقر إلى التعاطف والقدرة على التكيف ، فلديك علاقات عملاء أكثر صعوبة وطويلة الطول" ، يشرح Kaygin ويعطي نظرة ثاقبة على مدى أهمية المهارات الشخصية في المبيعات. يمكن أن تحدث الطريقة التي يتفاعل بها البائعون الفرق الأكبر في النتيجة النهائية.

حاسم أيضًا هو المرونة في التكيف مع الأسواق المتغيرة واحتياجات العملاء. غالبًا ما يؤدي الإحساس الثابت بالمبيعات إلى حالات الفشل. يقول Schwäbisch: "نعلم المشاركين أن يتعرفوا على القيمة المضافة لمنتجاتهم للعميل وإبلاغها على وجه التحديد". القدرة على التأكيد على مزايا العميل هي المفتاح لاستنتاج ناجح.

يوفر Kamo Consulting GmbH تدريبات واسعة النطاق كل من المغيرون الوظيفي والموزعين ذوي الخبرة. في غضون أسبوعين فقط ، يجب أن يكون أعضاء الفريق الجدد قادرين على العمل بشكل مستقل - غالبًا في بيئة فريق ديناميكية تتيح شم شم المبيعات. يقول شوبيش: "معنا ، يتم مكافأة العناية. كل من يتمتع بالدوافع ولديه الموقف الصحيح يمكن أن يجعلنا مهنة معنا".

هل تحلم بالحرية المالية أو هل ترغب في اتخاذ الخطوة الأولى إلى عالم المبيعات؟ كازيم كايجين ومحمد شوابيش من كامو الاستشاري GmbH في انتظارك!