Consulenza SHRS: nuovi impulsi per le vendite porta a porta

Berlin (OTS)

Nel mondo delle vendite dirette, in particolare nell'area delle vendite porta a porta, molte aziende devono affrontare la sfida di stabilire un modo di lavorare professionale e strutturato. Sabine Nennemann e Fabian Durek di SHRS Consulting GmbH sono dedicati a questo argomento con un obiettivo chiaro: vogliono migliorare il settore e migliorare la loro reputazione.

fine del caos nelle vendite dirette

In passato sono state spesso segnalate strutture inadeguate nelle agenzie di vendita, che non solo causano stress tra i rappresentanti di vendita, ma hanno anche un impatto negativo sui dati sulle vendite. Sabrina Nennemann, amministratore delegato di SHRS, sottolinea che le agenzie che non possono stabilire un sistema chiaro non solo mettono in pericolo la propria morale, ma anche in annaffiare la reputazione dell'intero settore. "Questo porta a un'impressione sfavorevole per i potenziali clienti", afferma Nennemann.

sviluppi positivi attraverso l'allenamento mirato

Il team SHRS si è fissato non solo a migliorare i processi di agenzia interna, ma anche di ridisegnare il nucleo del modello di business stesso. Grazie ai loro programmi di formazione mirati, hanno sviluppato sia i singoli venditori che intere agenzie in alte performanti nella vendita porta a porta negli ultimi tre anni. "La nostra strategia non solo promuove il proprio successo, ma aiuta anche a riformare l'intera industria", spiega Fabian Durek.

Cooperazione in primo piano

Uno dei concetti più innovativi di SHRS è la promozione di cooperazioni tra i manager del settore. Invece di pensare in competizione, dovrebbero sorgere reti che incoraggiano lo scambio delle migliori pratiche. Nennemann e Durek incoraggiano i partecipanti ai loro seminari a sostenersi a vicenda per aprire porte per nuove opportunità commerciali.

Approcci accademici per le sfide pratiche

La formazione esecutiva di SHR va ben oltre la formazione convenzionale. Vengono trattati solo argomenti classici come il reclutamento e l'organizzazione del team, ma anche approcci moderni come i social media e il marketing online. "Vogliamo promuovere le vendite dirette e allo stesso tempo cambiare la comparsa del settore", afferma Nennemann.

sulla strada per la professionalizzazione

Con una chiara attenzione alla professionalità, alla trasparenza e al lavoro strutturale, i fondatori di SHRS Consulting GmbH sono in cima a un movimento che potrebbe cambiare il mercato porta a porta. "Stiamo lavorando per massimizzare i successi dei nostri clienti e per liberare l'industria delle pratiche dubbie", ha affermato Durek. Ciò include anche riunioni regolari di manager per promuovere lo scambio e sviluppare soluzioni per la sfida nelle vendite dirette.

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