SRS Consulting: نبضات جديدة للمبيعات من الباب إلى الباب
SRS Consulting: نبضات جديدة للمبيعات من الباب إلى الباب
برلين (OTS)
في عالم المبيعات المباشرة ، وخاصة في مجال المبيعات من الباب إلى الباب ، تواجه العديد من الشركات التحدي المتمثل في إنشاء طريقة مهنية ومنظمة للعمل. يكرس سابين نينيمان وفابيان دوريك من SHRS Consulting GmbH لهذا الموضوع بهدف واضح: يريدون ترقية الصناعة وتحسين سمعتهم.
نهاية الفوضى في المبيعات المباشرة
في الماضي ، غالبًا ما تم الإبلاغ عن الهياكل غير الكافية في وكالات المبيعات ، مما لا يسبب التوتر بين ممثلي المبيعات فحسب ، بل له أيضًا تأثير سلبي على أرقام المبيعات. تشير سابرينا نيمان ، المدير الإداري لشركة SHRS ، إلى أن الوكالات التي لا تستطيع إنشاء نظام واضح لا يعرض أخلاقها للخطر ، ولكن أيضًا تخفيف سمعة القطاع بأكمله. يقول نيمان: "هذا يؤدي إلى انطباع غير موات على العملاء المحتملين".التطورات الإيجابية من خلال التدريب المستهدف
قام فريق SHRS بتعيين مهمة ليس فقط تحسين عمليات الوكالة الداخلية ، ولكن أيضًا إعادة تصميم جوهر نموذج العمل نفسه. بفضل برامجهم التدريبية المستهدفة ، قاموا بتطوير كل من البائعين الفرديين والوكالات بأكملها في عمليات بيع من الباب إلى الباب في السنوات الثلاث الماضية. "إن استراتيجيتنا لا تعزز نجاحها فقط ، ولكنها تساعد أيضًا في إصلاح الصناعة ككل" ، يوضح فابيان دوريك.
التعاون في المقدمة
أحد المفاهيم الأكثر ابتكارًا لـ SHRS هو الترويج للتعاون بين المديرين في هذه الصناعة. بدلاً من التفكير المتنافس ، يجب أن تنشأ الشبكات التي تشجع على تبادل أفضل الممارسات. يشجع Nennemann و Durek المشاركين في ندواتهم على دعم بعضهما البعض لفتح الأبواب لفرص عمل جديدة.
النهج الأكاديمية للتحديات العملية
يتجاوز التدريب التنفيذي لـ SHRS التدريب التقليدي. لا يتم التعامل مع المواضيع الكلاسيكية مثل التوظيف وتنظيم الفريق فحسب ، بل يتم تكثيف الأساليب الحديثة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الإنترنت. يقول نينيمان: "نريد تعزيز المبيعات المباشرة وفي الوقت نفسه تغيير مظهر الصناعة".
في الطريق إلى الاحتراف
مع التركيز الواضح على الاحتراف والشفافية والعمل الهيكلي ، فإن مؤسسي SHRS Consulting GmbH هم في أعلى حركة يمكن أن تغير السوق من الباب إلى الباب. وقال دوريك: "نحن نعمل على زيادة نجاحات عملائنا إلى الحد الأقصى وتحرير صناعة الممارسات المشكوك فيها". ويشمل ذلك أيضًا اجتماعات منتظمة للمديرين لتعزيز التبادل وتطوير حلول للتحدي في المبيعات المباشرة.
اهتمام أثير؟ إذا كنت ترغب في توسيع مهاراتك في المبيعات المباشرة وتحسين معدل النجاح ، فيمكنك التسجيل في مقابلة أولية مجانية في SHRS Consulting GmbH.
- nag
Kommentare (0)