Τα 3 θανατηφόρα σφάλματα στις άμεσες πωλήσεις: Το SHRS Consulting δίνει συμβουλές
Τα 3 θανατηφόρα σφάλματα στις άμεσες πωλήσεις: Το SHRS Consulting δίνει συμβουλές
Οι άμεσες πωλήσεις είναι μια ελκυστική επιλογή για πολλούς που ονειρεύονται ένα ανεξάρτητο εισόδημα. Ωστόσο, συχνά γίνονται λάθη που επηρεάζουν την επιτυχία και το εισόδημα των πωλητών. Η Sabrina Nennemann και η Fabian Durek από την SHRS Consulting GmbH προσφέρουν τα απαραίτητα εργαλεία σε ένα εκτεταμένο εκπαιδευτικό πρόγραμμα για να είναι επιτυχής στο Haustürtervertrieb. Σε ένα νέο άρθρο παρουσιάζονται τρία σφάλματα που μπορούν να κοστίζουν πωλητές πολλά χρήματα και πώς μπορούν να αποφευχθούν.
Το άρθρο τονίζει ότι οι άμεσες πωλήσεις μπορούν να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Ωστόσο, πολλοί διανομείς διαπιστώνουν ότι τα αποτελέσματά τους δεν αναπτύσσονται όπως ελπίζουμε. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι παρεμποδίζονται από ψευδείς ιδέες, ασαφείς προτεραιότητες και φόβο αποφάσεων. Ο Fabian Durek, Διευθύνων Σύμβουλος της SHRS Consulting GmbH, δηλώνει ότι πολλοί πωλητές χάνουν έξι ή επτά ψηφία με την πάροδο του χρόνου λόγω της έλλειψης μεθόδων εργασίας. Προκειμένου να έχουν μακροχρόνια επιτυχία, οι πωλητές πρέπει να είναι ενεργοί.
Ένας εμπειρογνώμονας υπογραμμίζει ότι είναι ιδιαίτερα κρίσιμο τα πρώτα χρόνια να χρησιμοποιήσει κάθε ευκαιρία και να είναι έτοιμη να πάει το επιπλέον μίλι για τον πελάτη. Η Sabrina Nennemann και η Fabian Durek μεταφέρουν μια πρακτική τεχνογνωσία πωλήσεων στο εκπαιδευτικό τους πρόγραμμα, το οποίο προέρχεται από τη δική τους πλούσια εμπειρία. Έχετε εντοπίσει τα τρία πιο σημαντικά λάθη στις άμεσες πωλήσεις που πρέπει να αποφεύγονται.
Το πρώτο λάθος είναι να χάσουμε πάρα πολύ χρόνο, ειδικά στις πρώτες φάσεις της δραστηριότητας. Αντί να στηρίζονται στις τρέχουσες επιτυχίες, οι πωλητές θα πρέπει να εκμεταλλευτούν πλήρως τις δυνατότητές τους. Το δεύτερο σφάλμα είναι η έλλειψη επένδυσης στη δική σας περαιτέρω ανάπτυξη. Οι πωλήσεις θα πρέπει να χρησιμοποιούν εξωτερικές ευκαιρίες κατάρτισης για να κλείσουν τα κενά της γνώσης και να προωθήσουν την επιχείρησή τους. Το τρίτο λάθος είναι να αναβληθεί σημαντικές αποφάσεις. Πάρα πολύ δισταγμό χάνει σημαντικές ευκαιρίες και η επιχείρηση δεν μπορεί να κλιμακωθεί.
Το άρθρο καταλήγει στο συμπέρασμα ότι η επιτυχία στις άμεσες πωλήσεις μπορεί να επιτευχθεί μόνο με τη μάθηση από τα λάθη των άλλων. Είναι απαραίτητο να επενδύσετε στον εαυτό σας νωρίς και να συμπεριλάβετε εξωτερικούς εμπειρογνώμονες προκειμένου να γίνει επιτυχής και να αποφύγετε λάθη που έχουν ήδη γίνει. Παρόλο που εξακολουθούν να υπάρχουν λανθασμένες αποφάσεις, μπορούν να διαχειρίζονται καλύτερα από τη στοχοθετημένη επεξεργασία και να χρησιμεύσουν ως μαθησιακή εμπειρία.
Εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε το ποσοστό επιτυχίας σας ως πωλητής σε άμεσες πωλήσεις και να αναπτύξετε επαγγελματικά, έχετε τώρα την ευκαιρία να υποβάλετε αίτηση για την Sabrina Nennemann και τον Fabian Durek από το SHRS Consulting GmbH για μια δωρεάν αρχική συνέντευξη και μια θέση στο εκπαιδευτικό σας πρόγραμμα.
Εδώ είναι τα τρία σφάλματα που οι πωλητές σε άμεσες πωλήσεις πρέπει να αποφεύγουν:
Σφάλμα 1: Στην αρχή πάρα πολύ χρόνο απόβλητα
Σφάλμα 2: Δεν υπάρχει επένδυση σε περαιτέρω ανάπτυξη
Σφάλμα 3: Αποφάσεις για πολύ καιρό.
Πίνακας:
| Σφάλμα | Εφέ |
| --------------------------- |
| Σπαταλά πολύ χρόνο | Χαμηλότερες πωλήσεις, η ανάπτυξη παίρνει παύση |
| Δεν υπάρχει επένδυση σε περαιτέρω ελλείμματα γνώσεων ανάπτυξης, χάνονται δυνητικό εισόδημα |
| Οι αποφάσεις για πολύ μεγάλες σημαντικές ευκαιρίες χάνονται, η απώλεια των πωλήσεων είναι δυνατή |
SHRS Consulting gmbh/ots