الأخطاء القاتلة الثلاثة في المبيعات المباشرة: SHRS Consulting تعطي النصائح
الأخطاء القاتلة الثلاثة في المبيعات المباشرة: SHRS Consulting تعطي النصائح
المبيعات المباشرة هي خيار جذاب للعديد من الذين يحلمون بدخل مستقل. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم ارتكاب الأخطاء التي تؤثر على نجاح ودخل البائعين. تقدم Sabrina Nennemann و Fabian Durek من SHRS Consulting GmbH الأدوات اللازمة في برنامج تدريبي واسع النطاق ليكونوا ناجحين في Haustürtervertrieb. في مقال جديد ، يتم تقديم ثلاثة أخطاء يمكن أن تكلف البائعين الكثير من المال وكيف يمكن تجنبها.
تؤكد المقالة أن المبيعات المباشرة يمكن أن تكون عملًا مربحًا. ومع ذلك ، يجد العديد من الموزعين أن نتائجهم لا تتطور كما هو متوقع. هذا لأنهم يعوقهم الأفكار الخاطئة ، والأولويات غير الواضحة والخوف من القرارات. ينص فابيان دوريك ، المدير الإداري لشركة SHRS Consulting GmbH ، على أن العديد من البائعين يخسرون ستة أو سبعة مبالغ مع مرور الوقت بسبب افتقارهم إلى أساليب العمل. من أجل تحقيق نجاح طويل على المدى الطويل ، يجب أن يكون البائعون نشطين.
يؤكد الخبير على أنه من الأهمية بمكان في السنوات القليلة الأولى استخدام كل فرصة وأن يكون مستعدًا للذهاب إلى الميل الإضافي للعميل. تنقل سابرينا نينيمان وفابيان دوريك دراية مبيعات عملية في برنامجهم التدريبي ، والذي يأتي من ثروتهم الخاصة. لقد حددت أهم ثلاثة أخطاء في المبيعات المباشرة التي يجب تجنبها.
الخطأ الأول هو إضاعة الكثير من الوقت ، خاصة في المراحل الأولى من النشاط. بدلاً من الاستراحة على النجاحات الحالية ، يجب على المبيعات استغلال إمكاناتهم الكاملة. الخطأ الثاني هو عدم الاستثمار في التطوير الإضافي الخاص بك. يجب أن تستخدم المبيعات فرص تدريب خارجية لسرب فجوات المعرفة والترويج لأعمالهم. الخطأ الثالث هو تأجيل القرارات المهمة. الكثير من التردد يفتقد الفرص المهمة ولا يمكن أن يتوسع العمل.
يخلص المقال إلى أن النجاح في المبيعات المباشرة لا يمكن تحقيقه إلا من خلال التعلم من أخطاء الآخرين. من الضروري الاستثمار في نفسك مبكرًا وتضمين خبراء خارجيين من أجل أن تصبح ناجحة بشكل أسرع وتجنب الأخطاء التي تم ارتكابها بالفعل. على الرغم من أنه لا يزال من الممكن أن تكون هناك قرارات خاطئة ، إلا أنه يمكن إدارتها بشكل أفضل من خلال المعالجة المستهدفة والعمل كخبرة تعليمية.
إذا كنت ترغب في زيادة معدل نجاحك كبائع في المبيعات المباشرة وتطويره بشكل احترافي ، فلديك الآن الفرصة للتقدم إلى Sabrina Nennemann و Fabian Durek من SHRS Consulting GmbH لإجراء مقابلة أولية مجانية ومكان في برنامجك التدريبي.
فيما يلي الأخطاء الثلاثة التي يجب تجنب البائعين في المبيعات المباشرة:
خطأ 1: في البداية الكثير من الوقت ، نفايات
خطأ 2: لا يوجد استثمار في مزيد من التطوير
الخطأ 3: القرارات لفترة طويلة.
الجدول:
| خطأ | الآثار |
| ————————————————————————————— |
| تضيع الكثير من الوقت | انخفاض المبيعات ، التنمية يحصل على توقف |
| لا يوجد استثمار في مزيد من العجز في المعرفة ، يتم فقدان الدخل المحتمل |
| يتم فقدان قرارات لفرص طويلة جدًا ، وفقدان المبيعات ممكن |
المصدر: shrs consulting gmbh/ots